怂娃:从客户拿的手机类型里找到成交的秘密

       在西安做房产经纪人,其实购买人群是比较固定的,主要为:陕西省内各市县人口,兰州、河南、四川、山西等周边人群,老西安人改善置业等,这些人群特征明显,性格鲜明,今天怂娃告诉你,从他们拿的手机类型,找到你的成交秘密。


1 三星W系列

代表人群:陕北、内蒙、山西运城、吕梁地区。

三星W系列每年更新,价格昂贵,怂娃早年也用过2014,也就那样,但是W系列最特色,就是翻盖接打电话,这非常符合走西口,赶牲灵的气质和性格,首先够张扬,第二代表财富,第三代表直率,所以,经纪人和他们相处的过程中,经常遇到这样的场景,左手撑腰,右手很酷的拿起手机,大拇指一拨,


“喂,在哪哒了,怂弄不成么,叫你帮我西安看个房,安顿哈半年了,么情况,我而个看房着了,下午喝酒。”浓浓的陕北味。


成交法宝:只管伺候,顺着吹牛,肯定能成交


2 华为高端系列

代表人群:国企高管,公务人员管理层

首先这类人群是社会的精英阶层,不限于职位,还有认知,再加上华为过硬的产品和爱国的标签,天然的聚合在一起,此外还有一个原因就是:私密性好,隐私对于这类人群胜于一切,他们注重细节,强调真实性,不能有误差,言简意赅。


成交法宝:真房源,报面积到小数点,只负责介绍房子,少一些技巧,用真诚和成熟打动他们。


3 华为普通系列

代表人群:企事业、政府公务人员

这是高学历,生活务实的实干人群,当然从手机的价格也可以看出来,他们都是靠努力学习、努力生活、工作打拼落脚到这个城市,一步一个脚印,再加上正式单位的氛围熏陶,很稳重,考虑问题也很全面,很有自己的主见。


成交心得:不急功近利,耐心匹配,直到最后他做出决定,因为他们有主见。


4 苹果系列

代表人群:爱装装,性格不好,实力一般,脾气不小

要是几年前说用苹果的人这样的标签,怂娃估计办公室都出不去,随看安卓系统越来越好用,苹果高贵的价格和不断逐利的变现,用户其实很不方便,比如支付,怂娃果断放弃苹果了,回到正题,也不知道哪个节点开始,苹果相对应的价格已经很难再对应与价格匹配的人群了,就拍照也很难确定是第一了,唯一能帮用户证明的就是价格还可以。


成交心得:哥长哥短,姐长姐短,让虚荣心无限放大,你一定会成交。


5 小米   OPPO   VIVO系列

代表人物:我爸妈有钱,你爱给买不买

这是闪亮登场的95后年轻一代,这就是他们的世界,他们也有梦想,但老子就不想上班,所以自由是他们的天性,当然他们不需要买房钱,出来陪他妈看房已经很给面子了


成交心得:怂娃也不知道,但我知道别激怒他,尽量显得你很笨,否则他爸妈说一句,人家小李比你大两岁,人家这么优秀,都去21世纪不动产卖房,一个月两万收入了,我估计这单准黄了。


怂娃观察,对了采纳,错了愉悦,您就当看个笑话,别当真!


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